複数の不動産会社に売却を依頼すべきか?

複数の不動産会社に売却を依頼すべきか?売却方法

マンションの売却をする際に、
複数の不動産会社に仲介を依頼
することで、売却が早く進むのでは、とお考えの方もおられるかもしれません。

結論から言いますと、
信頼できる不動産会社1社に絞って依頼(専任媒介)
することをお勧めします。

もし、依頼した不動産会社の動きが良くない場合は、専任媒介契約の期間が基本3ヵ月ですので、
3か月後に、仲介を依頼している不動産会社を見直す
という方法もあります。

また、依頼する不動産会社が、どうしても1社では不安な場合、媒介契約を
「一般媒介契約」
にして、2社の不動産会社に依頼する方法もあります。
その際は、例えば、
大手不動産会社と地元密着型の不動産会社の2社
にするなど、営業方針の異なる会社を組み合わせるほうが良いでしょう。
但し、「一般媒介契約」にして複数の不動産会社に媒介を依頼する場合は、不動産会社としては、売主側の仲介手数料がはいってる可能性が下がる為、不動産会社のモチベーションは下がります。

 

信頼できる不動産会社1社に絞って依頼する理由

仲介会社を1社に絞っても良い理由については、
レインズという不動産会社間のデータベース
の存在があります。

これは、不動産会社しか閲覧できないシステムになりますが、そのサイトを見た他の不動産会社が、買主を見つけてくる可能性があるからです。(買主側の不動産会社としての位置づけで営業を行います。)

つまり、物件の情報が不動産間で共有されて、他の不動産会社もニーズのあるお客様がいれば営業活動を行う為、結果、複数の不動産会社がその物件に対する販売活動をすることになります。

ですので、
複数の不動産会社に営業してもらうという目的で、複数の不動産会社に仲介を依頼する(一般媒介)
という必要は無いわけです。

また、仲介の依頼先を専任媒介で1社に絞ることで、その不動産会社のモチベーションも上がります。

ここで注意する点があります。それは、
「物件の囲い込み」
と言われる行為です。

物件の囲い込みとは、物件を依頼された不動産会社が、買主側からの仲介手数料も欲しいと考えて、他の不動産会社からの物件の問合せに、
「商談中の案件です」
などと虚偽の対応をして、他の不動産会社の営業活動を妨害する行為です。
結果、物件の成約するタイミングが遅くなったり、値引き交渉をしない買主を逃す可能性も生じる可能性もあります。

依頼した不動産会社が、この「物件の囲い込み」を行うと、売主にとって甚だ迷惑な状況となります。

ですので、このような行為をしない、信頼できる不動産会社を選択する必要があります。

=補足=
レインズができる前は、不動産会社間の情報の共有ができなかった為、複数の不動産会社に仲介を依頼するという方法は、それなりに効果がありました。

 

3か月後に、仲介を依頼している不動産会社を見直す

専任媒介契約を取り交わして、仲介を依頼する場合は、不動産会社から売主に、
2週間に1回の営業活動報告
を行うことは義務付けられています。

営業活動報告の内容をみて、状況によっては、不動産会社を見直す方法もあります。

ただ、物件のエリアや価格など諸条件によっては、成約に至るまでに時間がかかる場合もありますので、それを踏まえた上での判断にはなります。

もっとも、担当者が信頼できる対応をしているかどうかも判断材料になります。

もし、状況によっては不動産会社を切り替える可能性があるのであれば、その旨を最初に伝えておいても良いでしょう。

 

複数の不動産会社に仲介を依頼する場合

どうしても、1社に仲介を絞って依頼するのが不安な場合、複数の不動産会社と媒介契約を取り交わすことになります。

その場合媒介契約の種類は、
「一般媒介契約」
になります。

一般媒介契約では、レインズに情報を掲載する義務はありません。
もちろん、掲載してもOKです。
掲載するほうが良いのです、依頼する不動産会社がレインズへのデータ入力も含めて、アットホームやホームズ、スーモなどの大手の不動産情報サイトへの掲載など、どのような販売活動を行うかを確認しておきましょう。

また、あまり多くの不動産会社に依頼をすると、商談がはいった際の共有など、情報のとりまとめ・共有に、売主側の手間がかかりますので、注意が必要です。

以上、「複数の不動産会社に売却を依頼すべきか?」についての説明でした。

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