居住中の状態で「マンション売却をする場合」のポイント

こんなテーマに関する記事です。

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マンションの売却について、
　居住中の状態で、マンションの売却に向けた活動ができるか
というご質問をいただくことがあります。
結論からいいますと、「可能」です

アットホームやスーモなどのサイトで、売却中のマンションの情報を検索すると、物件概要の箇所に、
　「居住中」
と記載のある物件が結構見受けられます。

ただ、居住中の場合、下記のようなメリット、デメリットがあります。

メリット
・買主側からすると、実際に住んでおられる方の「生の声」が聞ける
・家具なども置いてあるので、実際に生活する際のイメージがしやすい

デメリット
・内見の際に、売主、買主の日程調整する必要がある
・内見の際は、自宅に待機しておく必要がある
・部屋の片付けをして、印象を良くしておく必要がある
・内見の際に、人によっては、その部屋についてのマイナス面を指摘してくることがある
・売却理由など、細かく聞いてくる可能性がある
・売却予定であることが周囲に知れる可能性がある

具体的な内容を順に説明していきます。

居住中にマンション売却をする場合のメリット

買主側からすると、実際に住んでおられる方の「生の声」が聞ける

マンションの購入を検討されておられる方が、内見の際に、
　質問したい事柄を、実際に住まわれている方に聞ける
ので、購入の意思決定をする際に重要な情報となります。

通常、居住中の場合、内見の際には、売主さんも立ち合いますので、例えば、
「普段、どのスーパーを利用しているのか」
や、
「マンションの管理組合の役員は、どれくらいの頻度でまわってくるのか」
あるいは、
「不便に思っていることがあるかどうか」
など、細かい質問も、直接やりとりできます。

また、マンションを購入する際に、
　どんな人が住んでいたのか？
も気になるところです。

逆に、空室の場合は、売主さんと会うのは、
　売買契約の際
になりますので、その時点では、既に、購入の意思決定をした後となります。

ですので、居住中で売却を進める場合、買主側にとっても、
　購入の検討の段階で、売主さんとお話しができるという安心感
があります。

家具なども置いてあるので、実際に生活する際のイメージがしやすい

実際に生活する際の感じを確認することができます。
リビングのテーブルやテレビの配置など含め、空間の使い方に関してのイメージできます。

不動産の場合、室内に何も置いていない場合、結構、広く感じても、実際に、家具を置いてみると、様子が違ってくるということがままあります。

ですので、居住中の場合は、そういったリスクが軽減するというということが言えます。

居住中にマンション売却をする場合のデメリット

内見の際に、売主、買主の日程調整する必要がある

引っ越し済の場合は、内見の日程も買主側の都合だけで調整できますが、居住中の場合は、内見の際は、売主側の都合で、
　日程調整
で時間がかかる場合があります。

場合によっては、買主、売主の調整がなかなかつかずに、内見日程が遅くなってしまう場合もあります。
そのような場合は、買主側も待たされることになり、そういったことが重なると、結果、
　売買が決まるまでの期間が長引いてしまう可能性
もあります。

内見の際は、自宅に待機しておく必要がある

内見される際には対応する必要がありますので、用事でどこかに出掛けることができません。

お勤めの場合は、お休みの日で日程調整しますので、お休みの日の１～２時間程度を対応にあてることになります。
成約までに時間がかかる場合、内見する人も多くなることが想定されますので、内見対応に割く時間もおのずと多くなります。

部屋の片付けをして、印象を良くしておく必要がある

内見の際に、部屋の印象を良くしておくことで、買主が具体的に購入を検討する際のプラス材料になります。
ですので、ある程度は、部屋をきれいに片付けしておくことになります。

掃除、片付けなどが、負担になるような場合もあります。

内見の際に、人によっては、その部屋についてのマイナス面を指摘してくることがある

人によって価値観は様々ですし、また、あまり気を使わないタイプの人もいます。

例えば、部屋の間取りや眺望などその物件に関して、その人の価値観でマイナス面を指摘してくる人もおられます。
そのことで、売主側としては、気分を害するようなケースもあります。

そのような人ばかりではありませんが、複数の人が内見に来た際に、嫌なことを言う人もでてくる可能性もあります。

売却理由など、細かく聞いてくる可能性がある

買主としては、売却理由も気になるところです。

私的な事情にはなりますが、もし、内見の際にその質問があった場合もことも想定して、回答内容を準備しておくようにしましょう。

売却予定であることが周囲に知れる可能性がある

ネットなどで情報がでますので、場合によっては、売却予定であることが周囲にわかってしまう可能性もあります。
ただ、掲載される情報としては、〇階の物件との記載となりますので、開示されている情報からは実際、特定は難しいでしょう。
しかしながら、内見の際に、近所の方が見られて、なんとなくわかってしまうようなケースもあります。

まとめ

マンションの売却の際、居住中の場合でも、 上記に記載したような注意点はあるものの、
　居住中の物件の売却
は、普通のことですので、そう気にすることありません。

ただ、寝室なども見られてしまいますので、プライバシーが気になる場合は、注意が必要です。

また、細かいお話しになりますが、実際、売却内見の際、稀にトイレを貸して欲しいという人がいます。
特に、家族連れで内見に来られて、子供がトイレを我慢できないケースがあったりもします。
不動産会社の担当者が気を利かせて、外のコンビニなどに誘導できると良いのですが、場合によっては、トイレをお貸しするような場合も想定しておく必要があります。

いずれにしても、メリット、デメリットがありますので、事前にそれらを把握しておくことが重要になります。

以上、居住中の状態で「マンション売却をする場合」についての説明でした。