
マンション売却で、
「仲介手数料なし」
のケースがあるか知りたい。
こんなテーマに関する記事です。
マンション売却で「仲介手数料なし」のケースとしては、不動産会社が買い取る場合と、仲介手数料を無料にしている不動産会社の場合があります。それぞれの注意点についてわかりやすく説明しています。

マンションを売却する際には、
経費
が必要となります。
そのうちのひとつが、
仲介手数料
です。
では、この「仲介手数料」を無しにすることはできるのでしょうか?
結論からいいますと、「仲介手数料」が無いパターンとして、下記の2つがあります。
・不動産会社が買い取る場合
・仲介手数料を無料にしている不動産会社の場合
しかしながら、それぞれ注意点がありますので、下記にその内容について記載します。
不動産会社が買い取る場合

マンションを、
不動産会社が買い取る場合
には、
仲介手数料は発生しない
ということになります。
そもそも、
仲介手数料は、売り手と買い手の間で仲介業務をする際
に発生します。
それに対して、不動産会社がマンションを買い取る場合は、売り手と買い手の直接の取引することになり、仲介が存在しない取引となります。
結果、仲介手数料も必要なくなります。
売主にとって、一見、お得なように感じますが、この場合、一般的には、
不動産会社の買い取り価格は、相場より、かなり低い金額
になります。
というのも、不動産会社としては、
・物件を購入する際の在庫リスク
・購入後に再販する際の価格設定
・再販した際の税金面
といった点を想定して、低めの金額で購入せざるをえないという事情があるからです。
ですので、
売却価格だけを考えるのであれば、不動産会社に買い取ってもらう
ということは、あまり現実的ではありません。
しかしながら、
・急ぎで現金化したい
・告知事項がある物件(事故物件等)で、売却しづらい
などの事情がある場合は、不動産会社の買い取りを検討するケースもあります。
ですので、不動産会社の買い取りの場合は、仲介手数料が無料になるといった観点ではなく、
特別の事情の有無
によって判断するということになります。
仲介手数料を無料にしている不動産会社の場合

昨今は、
仲介手数料を無料
に設定する不動産会社も見かけるようになってきました。
但し、
主に、買主側の仲介手数料を無料にする
というケースがほとんどです。
この場合、
買主側の仲介手数料を無料にして、売主側のみの仲介手数料で採算をとる
ということになります。
ただ、稀に、上記の逆で、
売主側の手数料を無料にして、買主側の仲介手数料で採算をとる
という会社もあります。
こういった設定をしている不動産会社の場合、
その不動産会社で買主を見つけてこないと利益にならない
という事情がでてきます。
例えば、一般的に、不動産会社に仲介を依頼した場合には、
レインズをいう不動産会社間にデータベースに情報を公開
して、他の不動産会社も、買主を見つけることができるようにします。
そのほうが、成約が早くなることが期待できるからです。
しかしながら、「売主側の仲介手数料を無料」にしている不動産会社の場合、
他の不動産会社に情報を公開してしまうと、自社の利益にならない
ということになってしまいます。
ですので、自社のお客さんだけに情報を伝えることになり、結果的に、営業の範囲が狭くなってしまいます。
もちろん、営業力のある不動産会社であれば成約のタイミングも結果的に早くなるかもしれませんが、仲介を依頼するタイミングでは、予測は難しいでしょう。
現状、上記のようなしくみの不動産会社は稀ですが、利用を検討する際には、
上記のような事情
を踏まえておく必要があります。
さいごに

マンションを売却する際の仲介手数料は、下記の内容となっています。
売買金額 | 仲介手数料の上限額 |
---|---|
200万円以下 | 売買金額×5% |
200万円超から400万円以下 | 売買金額×4%+2万円 |
400万円超 | 売買金額×3%+6万円 |
※売買金額が低い物件については、売主側の仲介手数料を、「18万円 + 消費税」を上限とすることができます。
売買金額が高くなると、仲介手数料も高くなってしまいます。
仲介手数料が高額になってくると、なるべく、費用を抑えたいという気持ちもでてきます。
しかしながら、通常の仲介の形式でマンションを売却する場合には、基本、
仲介手数料は、必要経費
として捉えたほうが現実的と言えます。
残念ながら、ほとんどの不動産会社が、上記の仲介手数料の「上限金額」で設定をしているからです。
ですので、結果的には、
仲介手数料を安くおさえるといった観点
よりは、
・仲介手数料などの経費も踏まえた上で、「売却価格を設定」する
・信頼できる不動産会社を選定する
といった点を重要視するほうが重要と言っていいでしょう。
また、信頼できる不動産会社かどうかについては、
複数の不動産会社に査定
を依頼して、
提案内容や、担当者の対応品質等
で判断していくことになります。
査定については、ネット上で「不動産の一括査定」のサービスを利用する方法もありますが、その際には、いくつかの注意点があります。
注意すべき内容については、下記ページに記載しています。
以上、マンション売却の「仲介手数料なし」のケースについてでした。
